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ALENCAR, Cláudio Tavares de. A tomada de decisões estratégicas no segmento de empreendimentos residenciais: uma sistemática de análise. 328pDissertação (Pós-Graduação em Engenharia Civil) - Escola Politécnica, Universidade de São Paulo,São Paulo,1993.
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Resumo

Este trabalho aborda o processo de tomada de decisão estratégica em empresas que atuam no segmento de empreendimentos residenciais. A decisão estratégica se baseia na geração de informações, que identificam a condição de utilização dos recursos disponíveis à empresa, e de informações que relatem a condição atual e a tendência de comportamento de determinadas variáveis externas à empresa. A identificação do perfil de recursos de uma empresa de empreendimentos residenciais expressa a condição de utilização da sua capacidade de produção, de investimento, de endividamento e da estrutura administrativa que dá suporte as suas operações. A análise da condição atual e da tendência de comportamento de variáveis externas à empresa, no segmento de empreendimentos residenciais, contempla: a demanda potencial pelo produto residencial, o volume de recursos disponíveis para financiamento, o nível de oferta máximo de produtos, a suposta ação da concorrência no mercado, a caracterização da vizinhança onde possivelmente o empreendimento será lançado, a expectativa de velocidade de vendas do empreendimento, e consequentemente da taxa de retorno associada a venda, a disponibilidade de áreas para o lançamento, e o balizamento do retorno que o produto é capaz de auferir aos clientes que o entendam como um investimento. A geração das informações que balizam a decisão de caráter estratégico no segmento assenta-se na já conhecida metodologia de formulação de estratégias empresariais; onde a partir da identificação da estratégia atual, ou da missão da organização, e da formulação dos objetivos organizacionais, procede-se análises no ambiente interno e externo à empresa e se propõe alternativas de ação, de acordo com a condição identificada na análise, para possibilitar a viabilização dos objetivos formulados .Esta sistemática aplicada ao segmento de empreendimentos residenciais gera um modelo específico para balizar a tomada de decisâo e a estratégia de ação no segmento e permite uma melhoria no tratamento do problema estratégico de empresas que atuam no segmento.
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