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MUTTI, Cristine do Nascimento; DE ARAÚJO, Hércules Nunes; FLANAGAN, Roger. Aspectos estratégicos da internacionalização de grandes construtoras brasileiras: vantagens e obstáculos. In: ENCONTRO NACIONAL DE TECNOLOGIA DO AMBIENTE CONSTRUÍDO, 11., 2006, Florianópolis. Anais... FlorianÓpolis: ANTAC, 2006. p. 2496-2505.
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Dados do autor na base InfoHab:
Número de Trabalhos: 1 (Nenhum com arquivo PDF disponível)
Citações: 5
Índice h: 1  
Co-autores: 115

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Número de Trabalhos: 1 (Nenhum com arquivo PDF disponível)
Citações: 3
Índice h: 1  
Co-autores: 6

Resumo

Proposta: Órgãos governamentais brasileiros têm liderado iniciativas para o incentivo à exportação de serviços de engenharia, em função das vantagens que isto representa para o país em termos de geração de empregos, absorção de novas tecnologias e aumento do potencial de expansão das empresas. Ainda assim, a atuação das construtoras brasileiras no mercado internacional é restrita. Pouco mais de uma dezena de empresas de engenharia e/ou construção operam fora do Brasil. Seis destas grandes empresas participaram de um estudo qualitativo que envolveu a investigação do contexto de atuação, para identificar obstáculos e vantagens competitivas destas empresas no mercado internacional. Para reforçar a identificação dos obstáculos à atuação internacional, o estudo incluiu também outras quatro grandes empresas que atuam apenas no mercado doméstico. Método de pesquisa/Abordagens: A pesquisa seguiu o paradigma fenomenológico, com uma abordagem qualitativa. Analisaram-se dez casos, os quais envolveram entrevistas, questionários e análise de documentos fornecidos pelas empresas. Este artigo apresenta os resultados referentes aos aspectos estratégicos destas empresas: dos obstáculos enfrentados às soluções adotadas pelos diretores para conquistar uma boa posição competitiva. Resultados: Resultados mostram que estas empresas têm vantagens, como a tradição, a expertise e a habilidade de mitigar riscos. Os obstáculos começam com a burocracia e dificuldade de financiamento pelo Brasil, e passam por aspectos encontrados no local de atuação, como conflitos locais, legislação, e até a qualidade da mão de obra encontrada. A dificuldade de financiamento foi destacada como provável causa da limitada extensão de atuação internacional. Contribuições/Originalidade: Este trabalho contribui com as iniciativas para a expansão da exportação por órgãos governamentais, já que identifica alguns aspectos onde medidas de incentivo são necessárias. 

Abstract

Proposal: Brazilian governmental entities have been leading initiatives to encourage engineering services export, as this represents advantages to the country in terms of job generation, assimilation of new technologies, and increase in the potential for expansion of companies. Nevertheless, international operation of Brazilian contractors is still limited. Little more than ten contractors operate abroad. Six of these contractors took part in a qualitative study which sought to investigate the companies´ operating context in order to identify the obstacles faced and competitive advantages of these contractors in the international market. To complete the identification of the obstacles to international operation, the study included also four Brazilian large contractors that operate only domestically. Methods: The research followed a phenomenological paradigm, under a qualitative view. Ten cases were analyzed. The cases comprised interviews, questionnaires, and document - 2496 - analysis. This paper presents the results regarding contractor’s strategic aspects: from obstacles faced through to solutions adopted by company directors in order to achieve a good competitive position. Findings: Results show that these companies have advantages, such as tradition, expertise, and the ability to mitigate risks. The obstacles start with bureaucracy and difficulty of financing from the Brazilian government through to aspects which are specific to host countries, such as local conflicts, legislation, and quality of the workforce. Difficulty of financing was highlighted as the main likely cause of the limited international operation of Brazilian contracts. Originality/value: This work contributes to the government initiatives to expand services export, as it identifies aspects where incentive measures are needed. 
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