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BRIDI, Paulo Eduardo Howe; MUTTI, CRISTINE DO NASCIMENTO. Diretrizes do processo decisório para a internacionalização de empresas da indústria da construção civil no Brasil. In: ENCONTRO NACIONAL DE TECNOLOGIA DO AMBIENTE CONSTRUÍDO, 16., 2016, São Paulo. Anais... Porto Alegre: ANTAC, 2016.
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Resumo

O conhecimento do processo decisório para a internacionalização de empresas da indústria da construção civil é fundamental para que sejam feitas escolhas acertadas pelas empresas, pois o elevado investimento de recursos necessários ao início da atividade em outros países pode comprometer a organização. Esta pesquisa se caracteriza como estudo de caso e teve a colaboração de três organizações brasileiras, sendo duas construtoras, uma que atua e outra que teve propostas para atuar no mercado internacional, e uma entidade de classe ligada à construção. Foram aplicadas entrevistas aos participantes do estudo, com questões baseadas nos trabalhos de autores reconhecidos da literatura sobre construção internacional e sobre tomada de decisão. A análise de dados revelou fatos sobre o processo decisório em internacionalização de empresas de construção civil. Identificou-se os passos necessários para o processamento de informações (montando equipes que atuam no exterior para coletar as informações), levantamento de alternativas (brainstorming com as pessoas envolvidas), avaliação das alternativas (considera-se mais indicado firmar uma parceria com uma empresa local) e fechamento da decisão (através da decisão coletiva com profissionais experientes). Palavras-chave: Internacionalização de empresas. Estratégias empresariais. Indústria da construção civil. Tomada de decisão.

Abstract

The knowledge of the decision-making process for the internationalization of companies in the construction industry is crucial for them to make good choices, since the high level of investment necessary for the beginning of an activity in other countries might jeopardize the organization. This research is characterized as a case study and involved the collaboration of three Brazilian organizations. Two of them were construction companies, one that operates in the international market and another that remained domestic despite receiving proposals to build outside the country, and an institution linked to construction industry. Interviews with participants in the study were made, with questions based on the work of recognized authors in the literature of international construction and decision-making. Data analysis revealed facts about the decision-making process in the internationalization of construction companies. The study identified: the required steps for the information processing (assembling teams that works overseas to collect information), alternative generation (brainstorming with people involved), alternative evaluation (establish a partnership with a local company is the most indicated), and decision closure (collective decision with expert professionals). Keywords: Internationalization. Business strategies. Construction industry. Decision making. 
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